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在总结中成长,在实践中学习

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當幸福來敲門,你學會總結和學習了嗎?

假期結束,伴隨着巨江人的依然是一如既往的拼搏奮鬥。公司爲了更好的激勵和提升整體銷售團隊的能力,於5月6日進行了爲期1整天的全體銷售團隊的培訓日活動。

 

 

1(培訓日活動現場)

 

本次培訓日活動主要分爲3部分内容:

1、上午銷售團隊全員觀看勵志電影《當幸福來敲門》;

2、觀影結束後品牌策劃部主管—郑媛进行讲解有关新版销售会议的PPT;

3、下午總經理林毅進行銷售祕籍和心得分享;

 

下面讓我們一起來回顧下活動的精彩內容吧~

1觀影感受:人生需靠自己奮鬥

在觀影前,總經理林毅分享了自己觀看《當幸福來敲門》這部電影的感受,他說每看一次都會爲電影主人公在灰暗低谷期的一段人生經歷潸然淚下(男主人公因交不起房租被迫和兒子深夜躲在公廁裏過夜),即使生活如此也沒抹滅男主人公對美好生活的追求和嚮往,最終在他的努力奮鬥下,迎來了屬於他人生的輝煌時刻。林總說,每個人的人生都一樣存在低谷和高光,要看自己如何去迎接,更是通過自身的經歷來激勵全體銷售人員,人生可以靠自己奮鬥出來,只要你足夠努力,一時間讓全體員工都備受鼓舞。

 

 

2爲林總在分享自己的觀影感

 

2優化會議流程,助力銷售,提升形象

本次培訓日活動的第二部分內容,是由品牌策劃部主管鄭媛進行新版銷售會議PPT講解,公司方面爲了更好的輔助銷售,展示品牌形象,重新梳理了關於銷售會議的一系列細則,從會場的佈置、會議的流程、會場產品擺放要求、會議人員形象等各個方面都進行了整改,優化後的統一形象和統一會務,能爲銷售召開會議提供更專業良好的品牌形象,讓參會客戶看到巨江更強大的整體實力,加深信任,從而達到更強勁的一次助力。

 

3爲鄭媛在講解新版PPT)

 

3分享銷售祕籍:學會總結和學習

下午的銷售分享會,林總做了重要的分享:

如何做好一件事情?孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情:一日道,二日天,三日地,四日將,五日法。做好一件事情需要具備五個條件,首先要設定目標,團隊的價值觀要趨同;然後還要具備天時和地利的因素,其次還要有合適的領導人,最後需要建立制度和流程來保障運行,所有的事情莫該如此。

如何做好銷售,賣好電池?做爲工廠的銷售人員或是銷售團隊,要想能夠成爲一個優秀的銷售人員和團隊,首先要設定自己銷售目標。然後通過總結和學習不斷提升團隊的能力,合理地運用渠道、產品、品牌和政策等資源,根據競爭對手的變化而變化,制定出不同的市場方案和政策,從而達成自己的目標。但是,電池如果是從工廠到經銷商手上,只是實現了轉移,並沒有形成有效的銷售,只有當車主裝上車後纔算是完成銷售服務。所以,全體銷售人員必須深入瞭解經銷商的經營模式,爲他們提供更多的服務,讓產品快速流向修理廠和消費者,這纔是個優秀的銷售人員,一個能解決問題的銷售人員。

總結和學習,是成長的必要條件,做人做事要學會總結,在實踐中學習提升自己,尋找解決問題的方法和思路,希望在場的所有人每日、每月、每年都要對自身進行反思和總結,工作中碰到問題如果無法解決可以同事討論、部門討論甚至公司討論,只有這樣才能讓自身有所成長。

當然對於巨江第一季度銷售取得的良好業績(今年前四個月同比去年增幅達到32%,實現產值6億元),林總代表公司感謝了在場的所有人,希望日後所有的夥伴與公司依然保持目標一致,價值觀相同,創造出更好的成績,同時也別忘了總結和學習。

 

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