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張文:比起生意,我更想談談這十多年的情義!

  

一個決定,改變人生軌跡

   十年前,一輛從廣東出發的轎車經過長途跋涉,駛入浙江境內,停靠在巨江電源製造有限公司的辦公樓下,同乘的三人當中,其中一人就叫張文,其餘二人分別是黃祥和李福榮,也就是現在的被蓄電池同行尊稱的廣東三虎。

 

   一紙合同把廣東三分天下,張文的銷售區域範圍被定爲粵東,李福榮粵中,黃祥粵西,於是就有了後面三虎馳騁廣東蓄電池行業長達十多年且和平共處,一起創業的傳奇故事。

   出生於60年代末的張文,看上去儒雅大方,頗有文人墨客的味道,完全無法和現在從事的職業聯繫在一起,但在粵東蓄電池界,他確實是大佬的級別。



 

在廣東,巨江就是品牌

 

   28年蓄電池從業經驗,與之媲美的可謂鳳毛麟角,張文感慨:“比起和巨江簽約以後這十年的經歷,以前的那些日子算是白活了,什麼都沒有留下,也許,所處的時代不同,市場的走向不同,整個行業的趨勢不同,才造成今天的格局的千變萬化。“群雄逐鹿”把這句成語用在現在的蓄電池市場是最貼切不過了。”

 

    “但可以慶幸的是,通過這十年的經營,巨江旗下的三冠、鴻雁、阿諾德在廣東市場已經佔據非常重要的地位,至少在我們粵東,巨江系列產品已經是當地的知名蓄電池品牌,只要一說起巨江的蓄電池,在行業內,幾乎無人不知、無人不曉。在修理廠,在許多車主心裏,同樣有很高的知名度。品牌效應帶動銷售的增長,銷售增長直接贏得市場佔有率的提升,這就是我十年中收穫最多的地方。”

廣東三虎,利益比不上情義

    许多人说“一山难容二虎”可我們偏偏還是三虎,(這是同行對我們的美譽)還能相安無事,也算是蓄電池界的一朵奇葩吧。因爲,我們心裏始終保持一份理智和自己的底線,絕不侵犯對方利益,哪怕有人主動上門要求現金串貨,我們都堅決拒絕。



    “很多人都以爲商人以利益爲中心,維繫之間感情的也只有利益。但說句老實話,我們和巨江以及蔣總的感情真的不是那麼容易割捨的那種,如果真的以利益爲唯一的追求目標,可能早散夥了。正因爲,我們共創、共擔、共享,如兄弟般的榮辱與共,才走到今天,怎麼可能因爲貪圖一時的利益而放棄經營了十多年的情感?這不是我一個人的看法,其他兩位兄弟和我的想法是一致的。”

 

   在提到業務團隊時,張總的話裏充滿着感激與自豪。雖然粵東是廣東經濟最不發達的地區,很多是山區,業務員跑業務有時甚至要走上二百多公里,不得不在外面過夜,但是這絲毫沒有影響到拼搏的熱情,雄心勃勃,每個人心裏都在暗暗給自己鼓勁,希望成爲做的最好的那個人。

 

   張總的謙遜給小編留下了深刻的印象,他是排名巨江銷售前十的風雲人物,卻從不炫耀他自己的成績,甚至連講話都彬彬有禮,沒有老闆架子。其實,從平時他做人的一些道理,對工作和生活的態度我們或許能讀懂一些他內心豐富的情感世界。正如在採訪快結束時張文所說的那一段話,凸顯了他做人的一個原則:“哪怕今後再不怎麼賺錢,我也不可能和巨江說再見,人要有一顆感恩的心,懂的回報,做人才會長久。”




 

  

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