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传承和改变—叶荣军的育子之道

   編者按:在巨江的銷售體系裏,很大一部分都是60、70後的老哥們,他們伴隨着巨江一起成長,一起經歷風雨,積累了豐富的行業經驗和廣泛的人脈關係。但是,隨着年齡的增長,已經有些力不從心。因此,開始考慮爲下一代搭橋鋪路,傳承自己辛苦創建的這份家業。

 

(中:葉榮軍,右二葉玲星)

   桐廬的葉榮軍就是一個比較典型的例子。2014年,53歲的葉榮軍把經營了20多年的鴻雁蓄電池專營店轉交到了兒子葉玲星的手裏,自己則退居幕後,把自己30多年的從業經驗一點一滴傳授給自己的兒子,兒子也不辜負老爸的期望,順利的接過這副擔子,生意經營的紅紅火火。

 

   今年29歲的葉玲星五年前大學畢業,曾經有過疑慮,是否子承父業。在經過一段時間的市場調研和行業試水以後,他決定接受父親的建議,加入蓄電池行業。經營了二年,略有成效,並逐步喜歡上了這個行業。

業務轉型,提升渠道

   2016年,快準車服在桐廬要建立一家汽車服務站,葉玲星和父親商量,認爲這是轉型升級的好機會,老葉同意兒子的想法,因爲經營汽車易損件和蓄電池銷售基本是一個渠道里的客戶,不需要重新開發新渠道和新客戶,兩者相輔相成,更有利於穩固老客戶、吸引新客戶。

    “既然兒子決定轉型汽車後市場,我這個做父親的理應全力支持,況且門店對蓄電池的銷售並沒有影響,反而增加了新的渠道和客戶,我把門店交給他管理、經營,讓他一步一步鍛鍊成長,等到我退休的時候,我也就放心了。”这是叶荣军见到小编以后道出的一个心愿。”

行商之道,言傳身教

    叶荣军对小编说到:“從單純的蓄電池銷售轉型經營汽車易損件,其實這個過程是很不容易的,蓄電池型號少,容易操作,而汽車易損件多達上萬個品種,想要熟記於心非常困難,特別是在服務上跟進需要花費心血,資金上也面臨很大壓力。人員、管理、營銷無不面臨新的挑戰。這時候人容易出現浮躁心理,往往無法控制自己的情緒,做出違背自己意願的舉止或言行,得罪客戶。“

    “成氣候的商人,絕對不是目光短淺的人。眼界與心胸決定了事業的大小,有舍纔有得,吃虧纔是福,生意人要大方一點,不能斤斤計較。要知道捨棄一點眼前的利益,才能建立良好的客戶關係,贏得良好的市場信譽,換來的將是今後長遠的發展。有些人即使做的是零售小生意,卻總是想着一筆賺個大的,結果導致顧客越來越少,店鋪都無法正常經營下去。經商的目的是賺錢,但卻不能貪心不足。做生意就是交朋友,拉人脈,賺取適當利潤,多替顧客考慮,才能長久紅火!”

   在提高個人素質,不斷完善自己的同時,老葉還對兒子的團隊提出了要求,老葉教育兒子:一個人畢竟勢單力薄,要發揮團隊的力量,纔有可能取得最大的成功,要不然,一個人做的再好,也是不能拉動團隊整體的水平

    正如父親所教導的那樣,小編在門店見到葉玲星的時候,謙遜有禮,沒有任何做老闆的架子,給人的第一印象非常有親和力,秉承了父親葉榮軍所有的優秀特質。目前,榮軍蓄電池銷售公司(快準車服服務站)有八、九個員工,生意覆蓋整個桐廬縣,以及周邊地區。一家人忙併快樂着。

 感慨過往,憧憬未來

   葉榮軍告訴小編,他21歲就開始自己創業,自學汽車電器修理,也辦過蓄電池家庭工廠,後來發現賣蓄電池比開工廠賺錢,於是就果斷把工廠關了,在2003年的時候,簽下了鴻雁在桐廬的獨家代理權,至今,溫州華宇蓄電池製造公司(巨江電源科技有限公司前身)授予的代理權牌匾還保存的非常完好。

   從事蓄電池行業30餘年的老葉,在和巨江合作的十多年時間裏,他的故事遠遠不止這些。我們相信這樣熱情和真誠一家人必定能在汽車後市場這條路上越走越遠。

 

 

 

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